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淘寶營銷手段有哪些

更新:2023-09-18 13:54:20 高考升學網

一、營銷前準備

1、店鋪無違規

2、如果是新品,上架周期不能太長

3、有一定的點擊率、轉化率、收藏加購率數據

二、店鋪內功

主圖、詳情頁等等都是店鋪內功的基礎。只有在做好這些的基礎上,我們才能去談營銷手法。

三、營銷手段

1、利益誘惑

這個營銷手法比較常見,通常都是通過送贈品來吸引顧客。

還有一種贈送方式,就是送電子版產品,這個東西不僅不要運費,而且不需要成本,還能夠迎合顧客,比常見的送贈品方式更有利。

比如有些賣家是賣五谷雜糧的,那么他會給顧客送一些電子版的粥譜食譜,這種方式的效果就比較好。或者送一些視頻網站會員之類的,成本較低的電子版產品。

利益不只是紅包、優惠券、贈品,還有各種各樣其他的東西,要有發散性思維,充分想象你的產品能夠贈送什么樣的東西,成本又低,又能讓顧客喜歡。

2、數字展示

這是效果最明顯的一種營銷方式,也是很多天貓店常用的手段。可以在主圖上搞促銷或是宣傳,也可以在詳情頁玩數據。數字展示是最有說服力的。

3、感情渲染

像是情侶類目、媽媽裝、小禮品類目都是可以這么玩的。這種營銷手段賣的不是產品,而是感情,是一種非常高明的手段。

4、理想描述

你要搞清楚顧客在你店鋪購買產品,是出于什么目的。有些賣家購買這樣產品是為了解決他們的某種困擾,帶來更好的生活體驗。或者說,滿足了他們某種理想的體驗。這個營銷方式在美妝等類目非常有效果,尤其是纖體、整容、美白等產品。

5、恐嚇表達

很多店鋪,尤其是賣口罩、家用凈水器、空氣凈化器等等產品的都在使用這種營銷方式,利用了買家的恐懼心理,讓他們對產品產生心理依賴,自然就想購買了。

6、獨家產品

如果你是自創品牌,尤其是服飾類目,也可以用這樣的營銷方式,告訴顧客你家的產品是市面上沒有的,穿出去絕對不會撞衫。因為很多買家其實是很反感爆款的,他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服,用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。

7、事件借力

前段時間正值世界杯,所以很多跟世界杯沾邊的店鋪裝修風格,相關產品都非常火,這種也很容易賣爆。

8、對比策略

雖然淘寶是限制我們做對比圖的,但對比圖的確是一種非常有說服力的說法。大家在做對比圖的時候記得碼掉對手的店鋪名,以免違規。

9、氣氛渲染

通過一些比較夸張的圖緊抓顧客眼球,吸引他們點進來的欲望。圖片一定要緊貼產品,讓顧客一看就想點進來。

10、名人效應

這是一種非常有效的營銷手段,可以極大地吸引粉絲的注意,從而更容易購買跟自己喜歡的明星或名人相同的產品。

淘寶的營銷手段遠遠不止這些,我只是給大家提供一個思路。如果你們能夠想出更有創意的營銷手段,一定能超過同行一大截!

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