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天貓2025雙十一促銷活動方案

更新:2023-09-19 07:05:03 高考升學網

 一、關于雙十一客戶群的分析

  1、雙十一客戶群細分:

  大學生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

  雙十一客戶群特點:

  單身,時尚,娛樂

  雙十一客戶需求:

  心理自嘲,娛樂,愛情

  策劃雙十一公司資源現狀

  活動目的:

  多店資源整合,借助雙十一為托管店鋪引進流量

  2、雙十一資源支持

  多店資源,產品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執行團隊

  雙十一活動的整體構思和部署

  活動的賣點:

  以店內折扣優惠賣點

  活動頁面秒殺送禮為輔助

  活動的整體引流構思

  由于對付費推廣的效果無法預估,各渠道也難以收集到數據(例如返利網,SNS主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各臺溝通,調查),所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷

  流量入口分析

  引流示意圖

  推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

  (關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋:由于淘寶網無法掛外網連接,所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。

  引流方法:店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖,以給予優惠的形式吸引顧客關注微博 )

  為什么運用微博進行流量跳轉

  常規推廣對廣告普遍具備排斥性,用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受,微博可以作為長期的高質量流量入口進行管理,微博運營可以為下次及各類店鋪培養流量入口,引流示意圖的詳細解析在執行細則體現

  3、雙十一活動策劃方案

  根據目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

  活動主題及其概念

  光棍啦,時尚購物 全場無理由3折。

  傳播概念,以時尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點,利用各渠道對活動頁面進行傳播。

  二、策劃案執行流程概括

  1,10月11號-16號

  進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號,旺旺號,推廣所需的文案及圖片素材等)

  活動期間店鋪客服推薦活動的話術

  2,10月17號-31號

  所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運營。

  3, 11月1號-5號

  微博開始新的有獎轉發,參加活動的店鋪開始上活動預告圖,將流量跳轉到微博。

  上預告頁面,進行分享有禮活動,分享本頁面可獲5元優惠卷

  4,11月6號-11號

  經過17天的論壇推廣反饋數據,挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。

  各渠道推廣宣傳首頁

  雙十一活動產品規則

  產品3折

  11.1號開始懸掛活動BANNER

  同意活動寶貝頁關聯其他店鋪產品


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